¿Por qué debes invertir en posicionamiento web?

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La mayor parte de los pequeños negocios y autónomos creen que no necesitan un consultor SEO, pero invierten en cosas como buzoneo, llamadas a puerta fría, campañas de emails poco trabajadas, incluso publicidad en los parabrisas del coche (parabriseo). Algunas de estas actividades mal hechas son además ilegales.

Si estás preguntándote si tienes que invertir en SEO como autónomo, emprendedor o empresa, la respuesta es siempre sí. El objetivo es aparecer en la primera página de google. Si no estás en primera página, no existes.

Es verdad que hay negocios que no necesitan posicionarse. Por ejemplo, una constructora local, que trabaja para la administración, necesita una web como carta de presentación, pero si no tiene otra línea de negocio, no necesitaría el trabajo de un consultor SEO.

¿Crees que el SEO es sólo para las empresas grandes? ¿Crees que tu página web no necesita optimización para aparecer en los buscadores?

Entonces, sigue leyendo

Por qué ordena los resultados Google

Empecemos por el principio, el negocio principal de Google es su buscador, aunque tiene muchos otros. En el buscador puedes encontrar respuesta a casi cualquier pregunta.

Google vive de la publicidad. Ya sabes que si el servicio que te ofrece es gratis es porque el producto eres tú.

A Google lo que más le interesa es que el usuario encuentre lo que está buscando lo más rápido posible en su buscador. Por eso, ordena las búsquedas según lo que cree que es más relevante para ti, dependiendo de la geolocalización, dependiendo si la búsqueda es informacional o transaccional, y además, intenta darte la solución de la varias formas: resultado cero, pack local, recetas, imágenes, videos, resultados normales,…

Vemos aquí un ejemplo de una receta:

Si buscamos cocochas de bacalao al pil pil, comprobamos que en primer lugar nos muestra un snippet de recetas.

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Posteriormente, nos muestra los videos más relevantes.

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Y finalmente los resultados de la búsqueda.

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Un consultor SEO debe intentar aparecer en la mayoría de las localizaciones anteriores para cosechar la mayor parte de las búsquedas.

Otras búsquedas, como «edad de obama» te devuelven en primer lugar el resultado cero, por lo que el usuario ya no va a necesitar entrar en ninguna web. El resultado se lo da Google.

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En este momento, vale la pena hacer una paréntesis. ¿Es esto ético? Nuestro buscador favorito, nos da directamente la respuesta que ha sacado de alguna web. Personalmente esto me parece aprovecharse del trabajo de los webmaster en beneficio propio.

Hasta ahora, con ninguna de las búsquedas anteriores nos ha aparecido publicidad, ya que no hay anunciantes para ese tipo de búsquedas informacional. Otra cosa es que dentro de la web de recetas, encontremos publicidad que dejamos colocar a Google, para que según el usuario que entre, si éste hace click en el anuncio, nos llevamos una comisión por parte de Google.

Otro tipo de búsquedas como «mudanzas zaragoza» devuelven este resultado:

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Para llegar a los resultados orgánicos tienes que hacer 2 o 3 veces scroll y por lo tanto, tampoco se van a llevar apenas clicks. Como puedes ver, aquí es donde más anuncios vas a encontrar. Y cada vez que hace alguien clíck en dichos anuncios, Google se queda una gran comisión.

Por lo tanto, en estos casos, el que sale primero no es el resultado más recomendable para el usuario, es el anuncio que más paga en la puja por el primer puesto de los anuncios.

Una vez entendido esto, vamos a seguir adelante.

Qué valora Google para aparecer más alto en los buscadores

El algoritmo de Google tiene muchas variables y no lo conocen ni sus propios creadores.

Nuestro trabajo como consultores SEO es indicarle al cliente las acciones o estrategias a llevar a cabo para que la web pueda escalar puestos.

Estos serían bajo mi punto de vista, las variables que más valora nuestro amigo Google:

Edad de la web y del dominio

Pese que Google dice que no lo tiene en cuenta, los primeros meses no vas a posicionar fácilmente con una web y dominios nuevos. Muchos le llaman «sandbox«, Llámalo como quieras pero si tu dominio es nuevo te va a tocar esperar.

Te muestro un ejemplo en una de mis webs. Durante cerca de un año, la web no posicionaba y por lo tanto no obtenía clicks. De repente, la web fue más relevante y acabó posicionando.

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Para salir del Sandbox, lo mejor es contar desde un principio con un consultor SEO para ir haciendo estrategias que den a la web la autoridad que se merece.

Optimización del sitio web o optimización on-page

Dentro del sitio todo tiene que estar limpio y ordenado. Debe tener una estructura comprensible y sencilla. Lo que más posiciona dentro de la web son los títulos H1, H2, H3,… deben tener además una estructura adecuada para que Google entienda de que trata tu web.

En estos títulos hay que tratar las palabras clave principales que quieres posicionar, pero tampoco hay que sobreoptimizar. Ser lo más natural posible es la mejor opción.

Hay que poner los alt en las imágenes para que el buscador sepa de qué está tratando la imagen.

Las URLs deben ser amigables y lo más cortas posibles.

Debe haber un enlazado interno cuando sea necesario. Pero ojo, a mi me paso en un proyecto que intenté dar relevancia a una URL dentro de la web y me pasé de enlazarla internamente por lo que baje bastantes posiciones. Se solucionó fácilmente eliminando dicho enlazado.

Contenido relevante para el usuario y experiencia de usuario

Si el contenido que muestras le gusta al usuario, vas a posicionar poco a poco cada vez más arriba.

Pero ¿Cómo sabe si le ha gustado o no al usuario el contenido? Créeme, Google lo sabe. Imagínate que realizas una búsqueda, entras en una web y no encuentras lo que querías. Entonces vas atrás o realizas otra vez la búsqueda para meterte en otra web. Esto Google lo ve y lo sabe. Si muchos usuarios hacen lo mismo, la web perderá relevancia y bajará de posiciones.

Google está haciendo pruebas con tu web en distintas posiciones y para distintos usuarios y va variando la posición de la web en el tiempo.

Si la experiencia del usuario de tu web es buena, seguro que acabas subiendo posiciones.

La velocidad del sitio

La velocidad no sabemos si es relevante para el posicionamiento por sí sola. Lo que está claro que, cuanto más rápida sea una web, mejor experiencia de usuario tendrá.

Y es que hay webs tan lentas que sin que se llegue a cargar el contenido de la misma, el usuario ya ha salido. Hay que pensar en el usuario como una persona hiperactiva. Si la web tarda más de 2 segundos en mostrar contenido, el usuario se va.

Autoridad o popularidad de la web

Cuanto más popular sea una web, más fácil será que aparezca arriba. En el ejemplo de la receta anterior, vemos los tres primeros resultados. Los dos resultados primeros, son de webs de recetas y el tercero de okdiario. Okdiario es un periódico de mucha autoridad y es capaz de posicionar para cualquier término.

Por lo tanto, un portal con mucho tráfico, que tiene muchas palabras clave posicionadas y que recibe enlaces de todos sitios (foros, blogs, reseñas,…) tendrá siempre más facilidad de posicionar cualquier palabra clave.

Cuantos más enlaces lleguen a tu web, mejor posición tendrá.

Verticalidad del contenido

En el lado contrario, vemos que hay webs que se pueden colar entre webs de mayor autoridad sólo por ser verticales, es decir, tratar de una única temática.

Si buscamos por ejemplo, bandolera hombre, salen los siguientes resultados:

  1. elcorteingles.es
  2. amazon.es
  3. zalando.es
  4. pacomartinez.com
  5. bandolerahombre.com
  6. sprintersports.com
  7. ebay.es
  8. esdemarca.com
  9. misako.com

Podemos ver que de todos ellos, bandolerahombre.com, es un nicho de sólo bandoleras para hombre. No tiene para mujer, ni tiene guantes, ni otros complementos. Sólo bolsos bandolera para hombre, que por cierto, es una web de afiliado de amazon.

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La ubicación del negocio es muy relevante para la posición

Google sabe en todo momento qué mostrarte en cada búsqueda. Si estás en una ubicación en la que no sueles estar y buscas restaurante, te va a ofrecer los restaurantes mejor puntuados y más cercanos.

Si estás en casa y buscas algo, dependerá incluso de la hora en la que buscas e incluso si haces la búsqueda desde el baño.

El tráfico también posiciona

Muchos creen que no, pero el tráfico posiciona. Si conseguimos alguna «estrategia» con la que obtener tráfico recurrente, trafico social, trafico referido, conseguiremos mejorar la posición. Esto lo he observado en webs propias.

También podemos observarlo en grandes portales cuando aparecen en discover y lo mandan por redes sociales: obtienen un tráfico brutal durante un tiempo determinado y sobre todo por aparecer en la home del portal y le transmite toda la autoridad.

Por qué cada vez las empresas invierten más en posicionamiento web

Después de introducir lo que Google quiere y se resume en más calidad para el usuario de su buscador. Ahora vamos a ver lo que queremos nosotros y los clientes: aparecer cada día más arriba en las búsquedas.

Vale, entendido. Vamos por buen camino. Un consultor SEO te dirá dónde optimizar, qué estrategias hay que seguir según su experiencia, pero esto requiere de tiempo y de inversión. En general, cuanto más tiempo y más inversión mejor, aunque ten en cuenta que la inversión dependerá de la competencia. Si la competencia está invirtiendo mucho en SEO, te tocará tirar de billetera.

No es lo mismo intentar posicionar una web de un servicio con no tenga competencia a una web de venta de zapatos o de servicio de fontanería.

El posicionamiento web es una carrera de fondo, donde tienes que ir realizando cambios poco a poco para ver la evolución de las posiciones de las palabras clave de la web.

Entonces ¿Qué consigues contratando un consultor SEO?

El SEO es otra rama más del Marketing Digital. Pero no la única. No te olvides de ir publicando en el blog, publicando en redes sociales, que Google vea movimiento,… de esta forma, dará mayor credibilidad a tu web y llegarás más arriba.

No te obsesiones si no estás primero, un consultor SEO te tiene que decir cuánto hay que ir invirtiendo viendo lo que hace la competencia. Ten en cuenta, que si la competencia tiene un presupuesto mucho mayor para SEO, será difícil que le superes.

Mayor credibilidad al usuario

Ten en cuenta que los resultados orgánicos dan más credibilidad a tu web y más confianza al usuario. Estamos hartos de la publicidad y hemos conseguido tener una ceguera selectiva. Muchas personas no hacen clic en los primeros puestos de SEM (anuncios de Google) porque no les parecen tan relevantes como los resultados orgánicos.

Los anuncios sabemos que están primeros porque han pagado, no porque sea la mejor opción.

Aunque cada vez más, Google se está esforzando para que los anuncios que muestra, no parezcan anuncios. Vemos en las webs cómo quedan muchas veces disimulados entre fotografías y entre el propio contenido de la web.

Mejor posición = más visibilidad = más ventas

Esto está claro, si apareces primero tendrás muchas más visitas que si apareces después. Esto se traduce en tener cada vez más ventas. Ten en cuenta que además, al estar en las primeras posiciones, llegas donde quieres llegar: a tus clientes potenciales.

El posicionamiento web es clave por esta razón. Es la mejor forma de atraer tráfico cualificado a tu web. Los clientes llegarán a tu web por estar verdaderamente interesados en tu producto y servicio, a diferencia de un anuncio en radio o televisión, que llegará tanto a clientes potenciales como no potenciales.

Invertir en SEO es invertir en marketing a largo plazo

A diferencia de cualquier otro sistema de marketing, como SEM, publicidad en televisión o patrocinios, el SEO se queda. Es perdurable en el tiempo. Sí que es cierto que si no se va invirtiendo después, es posible que se pierdan posiciones, por lo tanto, tómalo como una carrera de fondo.

Invertir en SEO no ofrece resultados inmediatos. Mejora la web, crea contenido de calidad, haz linkbuilding, etc. y obtendrás mejoras poco a poco.

Imagínate que tu web es una tienda física. A que te gusta tenerlo todo ordenado y limpio, que todo el mundo hable bien de tu tienda, que los usuarios salgan contentos con la atención,… pues lo mismo pasa en una web: tiene que tener un orden, tiene que tener claro a lo que te dedicas, el usuario tiene que encontrar lo que busca rápidamente, etc.

Me ha pasado en ocasiones, buscar un servicio, encontrar una web, meterme en ella, buscar un teléfono o email en la web y, después de dar muchas vueltas, no encontrarlo y salir de la web.

Invertir en SEO de forma escalable

Una campaña completa de SEO no es barata. Requiere de la adopción de medidas de un profesional que debe dedicar mucho tiempo en el estudio de tu web y la competencia. Normalmente, los profesionales SEO utilizamos herramientas con precios muy elevados y que también deben ser repercutidos en los presupuestos.

Desde optimizar tu ficha de Google My Business, mejorar los títulos de la web, eliminar contenido pobre, enlaces manuales, enlaces de pago,… Podemos indicarte las acciones más relevantes para tu web, pero deberás ser tu el que nos indiques cuánto te quieres gastar.

Habitualmente, los clientes pequeños se quieren gastar poco en SEO. Esto es normal cuando empiezas, pero poco a poco deberás invertir más.

Ten en cuenta que si estás en la página 4 no recibirás ningún clic y con un poco de SEO mejorarás por ejemplo 10/15 posiciones. Esto no va a atraer tráfico porque seguirás en la segunda o tercera página. Invierte más dinero y durante más tiempo y alcanzarás objetivos.

Aléjate del SEO barato si lo que buscas son resultados potentes. Si alguien te ofrece SEO para tener resultados rápidos y con poco dinero, empieza a temblar porque puede «cargarse tu página web».

Un SEO debe tener comunicación constante con el cliente para desarrollar un trabajo de calidad.

Invertir en SEO es una inversión rentable

El SEO es mucho más barato que invertir en medios de comunicación y perdura en el tiempo. Así que empieza cuanto antes, llámanos, manda un email o déjanos tus dudas en el formulario de contacto.

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